SOBRE OS AUTORES
Leandro Angotti Guissoni e Marcos Fava Neves

• Especialista em Marketing, Comunicação, Canais (Trade/Shopper Marketing), Métricas e Alocação de Recursos em Marketing. Professor em diversos MBA’s e atua em Consultoria para diversas empresas pela Markestrat;
• Doutorando e Mestre em Administração de Organizações pela Universidade de São Paulo (FEA-USP).
• Atualmente, participa do programa de doutorado como pesquisador visitante na Darden Graduate School of Business, na University of Virginia/EUA, trabalhando com os profs. Paul Farris e Raj Venkatesanr, referências mundiais em métricas de marketing.
• Possui cursos de extensão em Administração pela University of California/EUA e em Marketing e Vendas no Canadá, em Vancouver.
• É membro da American Marketing Association (AMA), tendo participado de treinamentos sobre Marketing ROI e Métricas com Jim Lenskold;
• Graduado em Ciências Contábeis pela FEA-RP/USP, tendo pesquisado uma proposta de integração entre marketing e finanças para aplicação empresarial.
• Na área empresarial, entre 2004 e 2008 atuou no departamento de marketing da Coca-Cola em Ribeirão Preto, a Companhia de Bebidas Ipiranga, tendo sido responsável por comunicação de marketing para novos produtos, promoções aos consumidores e varejistas. Também, foi responsável por pesquisa de marketing, quando realizou diversos cursos na Nielsen Company e coordenou, na Companhia, o desenvolvimento do sistema de pesquisa de execução de mercado (RED – Right Execution Daily), tendo esse sistema sido reconhecido como uma das referências no sistema Coca-Cola Brasil.
• Desde 2008 realiza projetos de consultoria para diversas empresas, tendo desenvolvido mais de 15 projetos em diversos setores para empresas como: Coca-Cola/Companhia de Bebidas Ipiranga, Bayer, Kraft Foods, Santa Helena Alimentos (responsável marca Paçoquita, dentre outras de doces e salgados), Café Utam, Laticínios Scala, Homy Química, Lagoa da Serra, dentre outras. Também, é palestrante em diversos eventos sobre trade marketing, comunicação e vendas, realizando mais de 40 palestras.
• É professor de Marketing, Trade Marketing, Comunicação, Vendas e Estratégia nos cursos de MBA da FAAP, Fundace/USP, Pecege/Esalq/USP, Unimep e Unirp, realizando mais de 30 aulas.
• É um dos autores do livro Trade Marketing, publicado pela Atlas em 2010 e do livro Shopper Marketing (Atlas, publicado em 2011 e premiado com o Troféu Cultura Econômica na categoria Marketing), além de autor de artigos para revistas e congressos nacionais e internacionais.
• Fundador da ComValor, aplicando métodos na área empresarial para alocação de recursos em marketing, métricas e gerenciamento de campanhas de marketing com o apoio do aplicativo on-line Simov. Os projetos são desenvolvidos pela Markestrat.

• Engenheiro Agrônomo pela ESALQ/USP em 1991, Mestre em Administração (Estratégias de Arrendamento Industrial, FEA/USP, 1995) e Doutor em Administração (Planejamento de Canais de Distribuição, FEA/USP, 1999).
• Pós-Graduado em Agribusiness & Marketing Europeu na França (1995) e em Canais (Networks) de Distribuição na Holanda (1998/1999).
• Livre-Docente (Planejamento e Gestão Estratégica Dirigido pela Demanda, 2004).
• Atualmente é Professor Titular do Departamento de Administração da FEA-RP/USP (2009) e Chefe do Departamento de Administração.
• Coordenador do PENSA – Programa de Agronegócios da USP (planejamento estratégico para empresas e sistemas produtivos de 2005 a 2007).
• Criador do Markestrat (Centro de Pesquisas e Projetos em Marketing e Estratégia), realizando 70 projetos e 300 palestras no Brasil.
• É autor/co-autor e organizador de 25 livros no Brasil, Argentina, Estados Unidos, Africa do Sul, Uruguay e União Européia. Suas obras caracterizam-se pela proposta de métodos (frameworks) para solução de problemas empresariais e de cadeias produtivas, e pela inserção internacional.
• Esteve em mais de 60 Congressos no exterior e realizou mais de 120 palestras internacionais. Tem 70 artigos publicados em periódicos internacionais e anais de reuniões científicas, e 45 artigos publicados em revistas indexadas no Brasil.
• Participou de mais de 150 bancas no Brasil e orientou 20 trabalhos de mestrado e doutorado na USP.
• Escreveu dois casos para a Universidade de Harvard, EUA, em 2009 e 2010.
• É professor visitante internacional da Universidade de Buenos Aires desde 2006 e da China Agricultural University desde 2009.
• Articulista do jornal China Daily, de Beijing, China e da Folha de São Paulo.
• É especialista marketing estratégico, redes (networks), planejamento e gestão estratégica de marketing (PGEM) e canais de distribuição.